Secrets du marchand d'art : 10 questions au marchand britannique Oliver Shuttleworth

Olivier Shuttleworth de

Tout le monde n'a pas besoin de la publicité qui accompagne généralement les ventes d'art de haut niveau aux enchères. 

Il est bien connu dans le monde de l'art que la motivation de toute vente de propriété se résume généralement aux soi-disant «trois D»: décès, dette et divorce. Cependant, il existe un quatrième D tout aussi important pour les collectionneurs d'art, les galeristes et tous les professionnels : la discrétion. 

La prudence est primordiale pour la plupart des collectionneurs d'art - c'est la raison pour laquelle de nombreux annuaires d'enchères révèlent le propriétaire précédent d'une œuvre d'art avec la phrase "collection privée" et rien d'autre. Cet anonymat est omniprésent dans le paysage culturel, bien que de nouvelles réglementations au Royaume-Uni et dans l'UE qui doivent entrer en vigueur en 2020 modifient le statu quo. 

Ces règles, connues sous le nom de (ou 5MLD) est une tentative d'arrêter le terrorisme et d'autres activités illégales qui ont toujours été soutenues par des systèmes financiers opaques. 

Au Royaume-Uni, par exemple, "les marchands d'art sont désormais tenus de s'enregistrer auprès du gouvernement, de vérifier officiellement l'identité des clients et de signaler toute transaction suspecte - sinon ils risquent des amendes, y compris des peines d'emprisonnement". . La date limite pour que les marchands d'art britanniques se conforment à ces règles renforcées est le 10 juin 2021. 

Il reste à voir comment ces nouvelles lois affecteront le marché de l'art, mais il est prudent de supposer que la confidentialité continuera d'être primordiale pour les vendeurs d'art. Il est rare d'avoir à rechercher les projecteurs en regardant un divorce radical ou, pire, une faillite. Certains vendeurs préfèrent aussi simplement garder leurs transactions commerciales privées.

Pour accueillir ces vendeurs, les maisons de vente aux enchères ont brouillé les frontières qui séparaient historiquement le domaine public de la maison de vente aux enchères du domaine privé de la galerie. Sotheby's et Christie's proposent désormais des "ventes privées", par exemple, empiétant sur un territoire autrefois réservé aux galeristes et marchands privés. 

Connectez-vous à un revendeur privé

Le marchand privé est une partie importante mais insaisissable de l'écosystème du monde de l'art. Les marchands privés ne sont généralement pas affiliés à une galerie ou à une maison de vente aux enchères en particulier, mais ont des liens étroits avec les deux secteurs et peuvent se déplacer librement entre eux. En disposant d'une large liste de collectionneurs et en connaissant leurs goûts individuels, les marchands privés peuvent vendre directement sur le marché secondaire, c'est-à-dire d'un collectionneur à l'autre, permettant aux deux parties de rester anonymes.

Les marchands privés opèrent rarement sur le marché primaire ou travaillent directement avec les artistes, bien qu'il y ait des exceptions. Au mieux, ils devraient avoir une connaissance encyclopédique de leur domaine et porter une attention particulière aux indicateurs de marché tels que les résultats des enchères. Samples of Privacy, Private Art Dealers sert les acheteurs et les vendeurs les plus discrets du monde de l'art.

Pour démystifier cette race particulière d'artistes, nous nous sommes tournés vers un marchand privé basé à Londres. . La lignée d'Oliver illustre un pedigree de marchand d'art impeccable - il a gravi les échelons chez Sotheby's avant de rejoindre une galerie londonienne réputée et finalement de devenir indépendant en 2014.

Chez Sotheby's, Oliver a été directeur et codirecteur des ventes de la Journée de l'art impressionniste et contemporain. Il se spécialise désormais dans l'achat et la vente d'œuvres de ces genres pour le compte de ses clients, ainsi que dans l'art d'après-guerre et contemporain. De plus, Oliver gère tous les aspects des collections de ses clients : conseiller sur l'éclairage approprié, clarifier les problèmes de restitution et de lignée, et s'assurer que chaque fois que des articles en demande deviennent disponibles, il offre du travail avant tout le monde.

Nous avons posé dix questions à Oliver sur la nature de son entreprise et avons constaté que ses réponses reflétaient bien son propre comportement - direct et sophistiqué, mais amical et accessible. Voici ce que nous avons appris. 

Oliver Shuttleworth (à droite) : Oliver admire le travail de Robert Rauschenberg chez Christie's.

AA : Selon vous, quelles sont les trois choses que tout marchand d'art privé devrait rechercher ?

OS : Fiable, compétent, privé.

AA : Pourquoi avez-vous quitté le monde des ventes aux enchères pour devenir marchand privé ?

OS : J'ai aimé passer du temps chez Sotheby's, mais une partie de moi voulait vraiment explorer le travail de l'autre côté du commerce de l'art. Je pensais que le trading serait le meilleur moyen de mieux connaître les clients, car le monde frénétique des enchères signifiait qu'il était impossible de constituer des collections pour les clients au fil du temps. Caractère réactif Sotheby's ne pourrait pas être plus différent des beaux-arts vibrants d'Oliver Shuttleworth.

AA : Quels sont les avantages de vendre une œuvre par l'intermédiaire d'un marchand privé plutôt qu'aux enchères ?

OS : La marge est généralement inférieure à celle d'une vente aux enchères, ce qui se traduit par un acheteur et un vendeur plus satisfaits. En fin de compte, le vendeur est responsable du processus de vente, ce que beaucoup apprécient ; il y a un prix fixe, en dessous duquel ils ne vendront pas vraiment. Dans ce cas, la réserve d'enchères doit être aussi petite que possible ; le prix privé du revenu net doit être raisonnable, et c'est au vendeur d'établir un niveau de vente réaliste mais satisfaisant.

AA : Avec quels types de clients travaillez-vous ? Comment contrôlez-vous vos clients et leurs biens ?

OS : La plupart de mes clients ont beaucoup de succès, mais ils ont très peu de temps - je gère d'abord leurs collections, puis si j'obtiens une liste de souhaits, je trouve le travail qui convient à leurs goûts et à leur budget. Je peux demander à un vendeur qui n'est pas lié à mon domaine d'expertise de demander une peinture spécifique - c'est une partie incroyable de mon travail car cela implique beaucoup de professionnels du commerce de l'art.

AA : Y a-t-il des œuvres de certains artistes que vous refusez de représenter ou de vendre ? 

OS : En général, tout ce qui n'a rien à voir avec l'impressionnisme, l'art moderne et d'après-guerre. Cependant, ces dernières années, je m'intéresse de plus en plus au travail contemporain, tant les goûts changent rapidement. Il y a des marchands d'art contemporain spécifiques avec lesquels j'aime travailler.

AA : Que doit faire un collectionneur s'il veut vendre une pièce à un particulier… par où commencer ? De quels documents ont-ils besoin ? 

OS : Ils devraient trouver un marchand d'art en qui ils ont confiance et demander conseil. Tout professionnel décent du commerce de l'art qui est membre d'une bonne société ou organisation commerciale (au Royaume-Uni) sera en mesure de vérifier l'exactitude de la documentation requise.

AA : Quelle est la commission type pour un revendeur privé comme vous ? 

OS : Cela dépend de la valeur de l'article, mais peut aller de 5 % à 20 %. Concernant qui paie : tous les détails de paiement doivent être 100 % transparents à tout moment. Assurez-vous que tous les documents sont préparés pour couvrir tous les coûts et qu'il y a toujours un contrat de vente signé par les deux parties.

AA : Quelle est l'importance du certificat d'authenticité dans votre domaine ? Une signature et une facture de la galerie suffisent-elles pour vous envoyer une œuvre ?

OS : Les certifications ou documents équivalents sont essentiels et je n'accepterai rien sans une excellente provenance. Je peux demander des certificats pour des œuvres installées, mais il est plus important que jamais de s'assurer que vous tenez des registres parfaits lors de l'achat d'œuvres d'art. Une base de données d'inventaire, par exemple, est un excellent outil pour organiser votre collection. 

AA : Combien de temps conservez-vous habituellement les œuvres en consignation ? Quelle est la longueur standard d'un colis ?

OS : Cela dépend beaucoup de l'artwork. Un bon tableau se vendra dans les six mois. Encore un peu, et je trouverai un autre moyen de vendre.

AA : Quelle idée fausse commune sur les concessionnaires privés comme vous aimeriez-vous démystifier ?

OS : Les revendeurs privés travaillent incroyablement dur parce que nous devons le faire, le marché l'exige - les paresseux, les travailleurs acharnés et les élitistes sont partis depuis longtemps !

Suivez Oliver pour un aperçu des œuvres d'art qu'il traite au quotidien, ainsi que des temps forts des ventes aux enchères et des expositions, et de l'histoire de l'art pour chaque chef-d'œuvre qu'il présente.

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