Comment commencer à licencier des œuvres d'art

À propos de notre blogueur invité : artiste et consultant en affaires artistiques de Raleigh, Caroline du Nord. Après avoir quitté un emploi fastidieux dans une entreprise, elle a découvert que sa passion était d'aider d'autres artistes à réussir en comblant le fossé entre faire de l'art et gagner de l'argent grâce à l'art. Elle a un blog plein de conseils sur les affaires artistiques allant de la création d'une page de portfolio в Travailler avec différents types de clients artistiques.

Elle partage ses conseils d'expert sur la façon de conclure un accord de licence d'art :

L'un des moyens les plus intéressants pour un artiste de gagner de l'argent est d'imprimer son travail sur des produits et de le vendre dans des magasins de détail. Se promener dans un magasin populaire et voir votre art sur les étagères est un frisson ! Cela se fait par le biais de licences d'art, qui louent essentiellement votre art à un producteur.

COLLECTIONS

Si vous êtes intéressé par les licences d'art, je vous recommande de rassembler votre travail dans plusieurs petites collections. Il est souvent plus difficile d'intéresser un producteur à utiliser une de vos œuvres qu'à utiliser une petite collection de vos œuvres. Il est donc important que vous preniez le temps d'assembler les pièces qui fonctionnent les unes avec les autres.

Vous aurez besoin d'au moins une collection d'œuvres qui s'emboîtent (bien qu'elles ne soient pas obligées de correspondre), de préférence dix à douze œuvres d'art. Lorsque vous montrez dix œuvres d'art à un fabricant, cela s'appelle un guide de style. C'est une chose standard dans l'industrie. Vous pouvez conclure des accords de licence sans aucun guide de style, mais si vous en avez, vous aurez l'air plus professionnel et plus susceptible de décrocher un accord de licence lucratif.

AUTEURS

Aucun fabricant digne de confiance ne signera de contrat avec vous sans s'être assuré que vous détenez les droits d'auteur de l'œuvre en question. Cela pose un problème pour de nombreux artistes car l'enregistrement du droit d'auteur peut être coûteux. Au fil du temps, j'ai trouvé que c'était un bon compromis d'enregistrer une série d'œuvres en tant que "collection" (qu'il s'agisse ou non d'une collection) avant de montrer l'une de ces œuvres à un producteur pour examen.

Il serait techniquement possible d'attendre que les œuvres soient sélectionnées pour un accord de licence, mais le processus d'enregistrement du droit d'auteur aux États-Unis prend souvent 6 à 8 mois. Entre-temps, vous et le fabricant avez peut-être déjà négocié et conclu un contrat mutuellement avantageux que vous ne pouvez pas signer tant que vous n'avez pas reçu ces enregistrements. Donc, ce chemin est un peu un pari. Cela peut prendre le même temps pour discuter du contrat, mais des négociations peuvent avoir lieu à l'avance, ce qui peut retarder le contrat ou même compromettre la transaction.

RECHERCHE DE FABRICANTS

Bien sûr, vous ne pouvez pas conclure un accord si vous ne savez même pas qui contacter. Il est étonnamment facile de trouver des fabricants si vous savez où chercher. Voici mes trois façons préférées :

1. Autres artistes

Recherchez des artistes ayant le même marché cible que votre art. Leur art peut ne pas correspondre au vôtre, et ce n'est pas grave. Mais ils doivent avoir un public similaire ou vous pourriez contacter des fabricants qui ne penseront pas que votre art conviendra à leurs détaillants.

Lorsque vous trouvez ces artistes, consultez leur site Web et voyez s'ils parlent des sociétés avec lesquelles ils ont obtenu une licence. Si vous ne trouvez rien, n'hésitez pas à leur envoyer un e-mail ou à les appeler. Habituellement, les artistes du monde des licences ne sont pas aussi féroces que de nombreux artistes du monde des galeries. Ils ont tendance à être plus amicaux et généreux envers les autres artistes et estiment qu'il y a beaucoup d'accords de licence à contourner.

Vous pouvez également rechercher l'artiste sur Google pour trouver des produits qui présentent son art et découvrir qui a fabriqué ces produits.

2. Google

En parlant de Google, vous pouvez trouver des fabricants tout aussi facilement en recherchant le type de produit sur lequel vous souhaitez imprimer votre art. Par exemple, lorsque j'ai recherché "fabricant de planches à neige", la première page de résultats affichait plusieurs listes de marques et de fabricants de planches à neige populaires, ainsi que Mervin, un fabricant de planches écologiques populaire.

Vous devrez peut-être jouer un peu avec les termes de recherche, mais vous pouvez trouver des fabricants utilisant cette technique assez rapidement, puis parcourir leurs sites Web ou les appeler pour obtenir des instructions sur la façon de soumettre votre art pour considération pour leurs produits.

3. Faites du shopping

De loin, ma façon préférée de trouver des fabricants est de faire du shopping. Promenez-vous dans vos magasins préférés et faites vos courses. Bien que de nombreux produits avec une photo ne mentionnent pas le fabricant, vous pouvez presque toujours trouver des informations pour continuer. Si vous prenez une tasse avec un design cool et pensez que votre art serait tout aussi beau sur cette tasse, vous pouvez retourner la tasse et voir quelles informations se trouvent en bas. Il peut s'agir du nom de l'artiste (bien que cela soit rare), d'une marque ou du nom du fabricant. Ou vous pouvez trouver cette information sur l'emballage.

Quelles que soient les informations que vous trouvez, vous pouvez toujours les télécharger sur Google et essayer d'en savoir plus à partir de là. Par exemple, si vous trouvez une marque mais que vous êtes sûr qu'elle ne fabrique pas la sienne, vous pouvez rechercher cette marque sur Google et voir qui sont ses fournisseurs.

DERNIER CONSEIL

Mon dernier mot de sagesse lorsque vous commencez à licencier votre art, n'ayez jamais peur de demander. Appelez l'entreprise, parlez à l'administrateur. Vous n'avez même pas besoin de donner votre vrai nom si cela vous rend nerveux. Demandez-leur comment leur présenter de nouveaux arts ou s'ils fabriquent leurs propres produits.

Appelez l'artiste et demandez-lui avec qui il a obtenu une licence ou comment il a aimé travailler avec un fabricant dont vous n'êtes pas sûr. Négociez avec le fabricant, ne vous contentez pas d'accepter la première offre qu'il vous propose - demandez-lui ce que vous voulez.

Vous n'obtiendrez pas toujours tout ce que vous voulez, et parfois vous n'obtiendrez même pas de réponses, mais demander ne fait pas de mal et peut souvent aider beaucoup.

Mettez de côté vos peurs et agissez. L'octroi de licences n'est pas une industrie où seuls les artistes les plus élitistes et les plus accomplis peuvent réussir. Il s'agit d'une industrie qui récompense le professionnalisme et le travail qui se vend bien, de sorte que tout artiste peut trouver son créneau et bénéficier d'un merveilleux flux de revenus grâce aux licences d'art.

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