Comment aborder la vente d'art à un collectionneur

Certains collectionneurs d'art bénéficient d'un achat bon marché. 

Nous avons parlé à un collectionneur d'art et évaluateur qui a acheté un plateau d'argent lors d'une vente aux enchères d'art pour 45 $. Après quelques recherches, le collectionneur a découvert combien il valait vraiment et a vendu le plat pour 12,000 XNUMX $.

Peut-être avez-vous développé une nouvelle orientation pour votre collection et cherchez-vous à vendre des œuvres d'art qui ne correspondent plus à votre esthétique. Peut-être que vous abandonnez votre espace de stockage d'art pour rendre votre collection d'actifs plus raisonnable.

Quoi qu'il en soit, votre première étape pour vendre votre art est de le rendre « prêt pour la vente au détail ».

Il est temps de remplir la documentation nécessaire. Cela inclut les documents de provenance, le nom de l'artiste, les matériaux utilisés, l'évaluation récente et les dimensions qui peuvent être exportées à partir de l'inventaire de votre collection. Le marchand ou la maison de vente aux enchères utilisera ces informations pour déterminer les frais de promotion et les commissions. Ces documents détermineront également la procédure de dépôt d'une déclaration de revenus.

Avec tous les documents pertinents en main, vous pouvez commencer à rechercher des acheteurs potentiels et à vous renseigner sur le processus de vente d'art. 

Ensuite, choisissez un public qui comprendra la valeur de votre travail.

1. Trouvez des acheteurs potentiels

Si possible, commencez par l'artiste ou l'endroit où vous avez acheté la pièce. Ces ressources contiennent très probablement des conseils sur qui pourrait être un acheteur intéressé. Le vendeur d'origine peut être intéressé à racheter l'œuvre pour la revendre. Dans certains scénarios, la galerie répertoriera l'œuvre à revendre, ce qui signifie que vous en êtes toujours le propriétaire si elle n'est pas à vendre. Si tel est le cas, vous devriez travailler avec eux sur l'affichage le plus efficace et le plus attrayant. Obtenez des informations détaillées sur la façon dont l'article sera vendu ou mis à la disposition des acheteurs potentiels. Que vous vendiez par l'intermédiaire d'une maison de vente aux enchères ou d'une galerie, la commission doit vous être fixée dès le départ afin que vous ayez une idée précise du taux de rendement possible.

2. Vendre par l'intermédiaire de l'hôtel des ventes

Traiter avec une maison de vente aux enchères est une autre option si vous acceptez qu'elle facture une commission. La commission du vendeur est de 20 à 30 %.  

Trouvez une maison de vente aux enchères bien connectée qui est prête à travailler avec vous. Ils doivent répondre à vos questions et vous informer sur les hautes et basses saisons pour leur entreprise.

Voici quelques points supplémentaires à garder à l'esprit :

• Vous pouvez négocier avec leur maison de vente aux enchères une quantité qui vous convient.

• Travaillez avec eux pour un prix de vente équitable. Vous voulez être satisfait de ce nombre et vous assurer également qu'il n'est pas trop élevé, ce qui pourrait effrayer les acheteurs potentiels.

• Vous voulez également vous assurer que votre compagnie d'assurance est au courant et que votre police est à jour en cas de dommage.

• Confirmez les restrictions d'expédition pour éviter tout dommage.

• Lisez attentivement le contrat et envisagez de le faire réviser par votre avocat.

3. Vendre dans la galerie

Comme pour les maisons de vente aux enchères, vous voulez profiter de votre expérience de galerie. Ces personnes vendent votre art et la meilleure façon de prouver qu'elles ont un service client de premier ordre est de leur rendre visite en premier. Assurez-vous d'être accueilli à la porte et bien traité dès le début.

Assurez-vous que la galerie est adaptée à votre travail, compte tenu de sa collection actuelle et de ses prix. Vous pouvez travailler avec un consultant en art pour trouver la meilleure galerie d'art qui répond à vos besoins.

Une fois que vous avez trouvé une galerie d'art appropriée, vous pouvez suivre le processus de candidature en ligne ou en personne. Si la galerie accepte de nouvelles œuvres d'art, elle achètera l'œuvre immédiatement ou l'accrochera au mur jusqu'à ce qu'elle soit vendue. Les galeries prennent généralement une commission fixe pour l'œuvre vendue. Dans certains cas, ils réduisent la commission mais facturent des frais mensuels pour l'œuvre d'art sur leurs murs.

4. Comprendre le contrat

Lorsque vous vendez votre art par l'intermédiaire d'une galerie ou d'une maison de vente aux enchères, assurez-vous de répondre aux questions suivantes afin de bien comprendre le contrat :

• Où l'art sera-t-il présenté ?

• Quand serez-vous informé de la vente ?

• Quand et comment serez-vous payé ?

• Le contrat peut-il être résilié ?

• Qui est responsable des dégâts ?

5. Choisir le bon fournisseur

Si vous aimez travailler avec un fournisseur et qu'il a un bon service client, il est probable qu'il traitera les acheteurs potentiels de la même manière. Vendre de l'art est un excellent moyen de garder votre collection dynamique et de nouer des contacts dans le monde de l'art. Que vous choisissiez une maison de vente aux enchères ou une galerie, continuez à poser des questions jusqu'à ce que vous vous sentiez informé et satisfait.

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