4 avantages d'afficher les prix de votre œuvre (et 3 inconvénients)

Montrez-vous vos prix d'art? Cela peut être une question controversée, car les deux parties défendent avec véhémence leurs points de vue. Certains le considèrent trop vénal, mais certains experts en affaires estiment qu'il est essentiel d'augmenter les ventes. Dans tous les cas, il s'agit d'une décision personnelle.

Mais comment choisissez-vous ce qui vous convient, à vous et à votre entreprise d'art ? Nous vous recommandons de regarder les deux côtés de l'argument pour voir où vous en êtes. Voici quelques avantages et inconvénients de l'affichage des prix de vos œuvres :

"Publiez vos prix si vous essayez de vendre votre art." —

AVANTAGE : il est plus facile de travailler avec des acheteurs potentiels

Les personnes intéressées par les expositions d'art et les festivals peuvent éviter l'art inestimable. Certaines personnes ne se sentent pas à l'aise de demander des prix. D'autres peuvent simplement penser que c'est trop cher et poursuivre leur chemin. Aucun de ces résultats n'est souhaitable. S'il n'y a pas de prix sur votre blog ou votre site Web, les gens peuvent penser que le travail ne se vend pas ou dépasse leur budget. Pensez donc à afficher vos prix pour que les acheteurs potentiels deviennent plus facilement des clients.

PRO : affiche la transparence

Selon un expert en art commercial, si vous ne montrez pas vos prix, cela devient un jeu délicat de savoir combien les gens sont prêts à payer. Les gens ont besoin de transparence, surtout lorsqu'ils achètent un objet de valeur comme l'art.

AVANTAGES : vous évite, à vous et au client, des situations embarrassantes

Si vous ne vous sentez pas à l'aise pour parler de dollars et de cents, l'affichage de vos prix peut vous éviter des situations indésirables. Vous ne rencontrerez pas non plus un acheteur potentiel demandant des prix uniquement pour découvrir qu'il ne peut pas se permettre votre art. L'affichage des prix permet aux gens de décider eux-mêmes s'ils sont prêts à faire un achat et s'ils rentrent dans le budget.

AVANTAGE : Il facilite le travail avec les galeries

Certains artistes estiment qu'ils ne devraient pas afficher les prix s'ils se trouvent dans une galerie. Selon : « Une bonne galerie ne devrait pas avoir peur des artistes qui essaient de vendre leur travail. Au contraire, ils devraient être ravis que les artistes fassent tout leur possible pour augmenter les ventes. Cela aide également les galeristes qui visualisent votre art en ligne. S'il n'y a pas de prix, il sera plus difficile pour le galeriste de décider si vous serez un bon candidat. Lorsque vous espérez de la représentativité, vous souhaitez rendre le processus aussi simple que possible pour les galeries. Lorsque vos prix sont en place, le galeriste n'a pas à perdre de temps à décider de vous contacter ou non.

"Peu importe où vous vendez votre art, assurez-vous que le prix est indiqué afin que les gens puissent voir les prix." —

INCONVÉNIENTS : Cela peut être gênant

Certains artistes n'affichent pas les prix parce qu'ils augmentent souvent leurs prix et ne veulent pas mettre à jour les prix ou laisser accidentellement l'ancien prix en ligne. Vous devez également vous assurer que les prix correspondent à ceux de vos galeries. Bien que cela prenne du temps, cela peut entraîner une augmentation des ventes et être rentable à long terme.

INCONVÉNIENTS : Cela peut entraîner moins d'interaction avec les acheteurs

Si les prix sont déjà affichés, les clients potentiels peuvent être moins enclins à demander plus d'informations. Sans prix publiés, ils devront vous appeler ou appeler la galerie. Théoriquement, cela peut être un excellent moyen d'attirer un acheteur potentiel et de le transformer en un véritable acheteur. Mais cela peut aussi dissuader les gens car ils doivent franchir une étape supplémentaire, éventuellement inconfortable.

INCONVÉNIENTS : Cela peut donner à votre site un aspect trop commercial.

Certains artistes craignent que leurs sites Web aient l'air trop vendeurs et peu attrayants, alors ils cachent les prix. C'est très bien si vous créez un portfolio ou un musée en ligne. Cependant, si votre objectif est de vendre, pensez à afficher les prix pour aider les collectionneurs d'art intéressés.

Comment tirer le meilleur des deux mondes ?

Nous vous proposons de suivre l'exemple de l'artiste reconnu et à succès Lawrence Lee. Il utilise ses derniers travaux pour présenter de grandes images. Si l'acheteur veut en voir plus, il peut cliquer sur le bouton "Archive et travail en cours", qui mène au site Web de Lawrence. Lawrence en a un au bas de chaque page du site Web. Il stocke toutes ses œuvres abordables sur sa page de profil public, où elles sont automatiquement mises à jour chaque fois qu'il met à jour son inventaire. Les acheteurs peuvent le contacter via la page et il a déjà vendu de nombreuses peintures pour des prix allant de 4000 7000 $ à XNUMX XNUMX $.

Affichez-vous vos prix ? Nous aimons savoir pourquoi ou pourquoi pas.

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